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Entrez dans un pays étranger

Entrez dans un pays étranger

L'entrée d'une entreprise dans un pays est un problème qui doit être étudié attentivement, en pesant des variables qui peuvent être très importantes.
Comment et avec quels critères la décision est-elle prise si une entreprise se trouve ou non dans un pays étranger?
Aux États-Unis et dans d'autres pays, il existe des méthodologies très sophistiquées qui tentent d'aider à prendre ce genre de décisions. Dans d'autres pays, les entreprises ne pèsent pas bien les différentes variables qui les affectent, ce qui entraîne parfois des problèmes et des difficultés importants.

A titre de réflexion, les thèmes suivants nous viennent à l'esprit:

1. Obstacles à l'entrée. Quelles sont les barrières à l'entrée? Identifiez-les clairement et de manière exhaustive (taxes, transports, communications, brevets, ressources, ...). Tous ces obstacles rendent difficile l’entrée sur le marché. En bref, c'est la méthodologie à appliquer et elle contiendrait certains des points qui suivent.
2. Stabilité et politiques gouvernementales. Est-ce un pays stable avec des garanties juridiques et politiques? À quels risques et incertitudes extra-commerciaux sommes-nous confrontés? Peut-il y avoir des politiques réglementaires ou autres qui affectent l'entreprise? Quelles lois gouvernementales affectent l'entreprise?
3. La concurrence. Qui sont les concurrents? Quels avantages concurrentiels ont-ils? Il est important d'identifier les concurrents, leurs forces et la marge de manœuvre en réponse à l'entrée d'autres entreprises dans le pays. Quel style de gestion par les concurrents est prévisible?
4. Marché. Quel est le degré de concentration ou de monopole dans le secteur? Comment les marchés sont-ils répartis? Est-il sensible à la segmentation?
5. Clients. Qui sont les clients? Quels aspects culturels sont pertinents dans la consommation? Quels types de produits des gammes existantes dans l'entreprise peuvent cailler dans la demande actuelle et potentielle du pays? Une refonte de certains produits ou du marketing, de la distribution, du transport, etc. est-elle nécessaire? etc.?
6. Routes ou alternatives d'entrée. Comment entrer dans le pays?

  • Alliances ou coentreprises
  • Acquisition pour accéder aux canaux de distribution
  • L'investissement est sa propre structure opérationnelle

7. Ressources humaines du pays. Les travailleurs maintiennent-ils les niveaux de qualification nécessaires? Les aspects culturels et sociaux sont-ils en conflit avec les approches organisationnelles, les relations de travail et les politiques de travail de l'entreprise? Quel type de structure organisationnelle l'entreprise devrait-elle avoir?
8. Technologie. Dans quelle mesure l'entreprise peut-elle accéder aux intrants technologiques nécessaires pour mener efficacement l'activité productive?
9. Administrateurs. Y a-t-il la capacité d'attirer des talents locaux? Est-il culturellement facile d'assimiler le type de politiques et de pratiques dominantes dans l'entreprise? Dans quelle mesure les gestionnaires non locaux peuvent-ils jouer leur rôle dans l'environnement institutionnel et social particulier du pays en question?
10. Analyse coûts-avantages d'être là ou pas. Les coûts et avantages découlant de l'entrée ou non de l'entreprise dans le pays en question.

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  • Dans quel pays investir?

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